Értékesítési igazgató: munkaköri leírás, készségek, követelmények

Az értékesítési részleg vezetője a vállalat egyik kulcseleme, amelynek tevékenysége a termékek forgalmazásával foglalkozik. Az értékesítési igazgató jól összeállított munkaköri leírása lehetővé teszi a munka minden tulajdonságának maximalizálását ezen a pozíción, valamint az összes szükséges készség, tudás és képesség megadását.

Általános rendelkezések

A dokumentum e része általános útmutatást nyújt arról, hogy melyik személy alkalmas a munkára. Ez a szakasz azt is bemutatja, hogy hogyan történik a felvétel és az elbocsátás.

Az értékesítési igazgató menedzser. A jelöltet az abban a társaságban működő vezérigazgató fogadja el, amelyben a jelöltet alkalmazza. Olyan embereket foglalkoztat, akik legalább öt évig felsőfokú végzettséggel és felsővezetői pozícióval rendelkeznek az értékesítés területén.

Az értékesítési igazgatói posztot betöltő személy a szervezet főigazgatója alá tartozik. Az igazgató távolléte alatt a feladatok elvégzését és a cselekvési felelősséget arra a személyre ruházza fel, akit a megfelelő eljárás határoz meg. Az értékesítési igazgatóhelyettes munkaköri leírása segít a teljesebb kép kialakításában a felelősség és felelősség megoszlásáról.

Mire irányítja a rendező?

Munkájuk minőségi elvégzéséhez minden alkalmazottnak, ideértve a szervezet vezetõ csapatát is, be kell tartania bizonyos dokumentumokat és rendeleteket. Az értékesítési igazgató munkaköri leírása egyértelműen jelzi, hogy mi vezesse az ebben a pozícióban dolgozó személyt.

A lista tartalmazza:

1. Az ipar kereskedelmére vonatkozó, a termeléssel kapcsolatos normatív törvények.
2. Alapszabály.
3. Helyi intézményi útmutató.
4. A társaság vezetője által kiadott ügyviteli és szabályozási dokumentumok.

Egy másik dokumentum, amely egy embert ebben a pozícióban vezet, az értékesítési igazgató munkaköri leírása.

Mit kell tudnia a jelöltnek?

Bármely pozícióra jelöltnek bizonyos ismeretekkel kell rendelkeznie. Ez lehetővé teszi számára, hogy karrierje kezdetétől jobban teljesítse közvetlen felelősségét.

Az értékesítési igazgató munkaköri leírása azt jelzi, hogy a jelentkezőnek tudnia kell:

1. Pénzügyi és polgári törvények, amelyek az üzletet és annak magatartását az értékesítés területén szabályozzák.
2. A szervezet felépítésének és fejlesztési kilátásainak jellemzői.
3. A pénzügyi és kereskedelmi tervezés elvét.
4. A vállalkozói és üzleti alapok.
5. A piacgazdaság alapelvei, ideértve az alaptermékek árazásának alapelveit, a gyártott termékek kínálati és keresleti törvényeit.

Az értékesítési igazgatói állásra jelentkezők számára nem kevésbé fontos a szerződések és megállapodások megkötésének elveinek ismerete. Azt is tudnia kell, hogy az értékesítés milyen pszichológiai szempontokon alapul. További fontos szempont az üzleti kommunikáció etikájának ismerete és az üzleti kapcsolatok kiépítését segítő készségek.

Mivel ez vezetői pozíció, a pályázónak is tudnia kell, hogyan kell motiválni a munkavállalókat. Nem kevésbé fontos a menedzsment elmélet és a csapat menedzsment ismerete.

Értékesítési igazgató felelőssége

Az e pozíciót betöltő személy felelősségeit a kereskedelmi igazgató értékesítési igazgatójának munkaköri leírása külön szakaszában határozzák meg. A dokumentumban való jelenléte kötelező, mivel anélkül a kérelmezőnek nem lesz teljes elképzelése arról, hogy mit fog tenni a munkahelyen.

A felelősség a következőket foglalja magában:

1. Értékesítési találkozók vezetése és lebonyolítása.
2. A feladatok megoszlása ​​a szakemberek és az osztály szervezeti egységei között.
3. Programok kidolgozása a termékek új piacokra történő terjesztésére.
4. A társaság és az ügyfélkör közötti interakció módjának megvalósítása és ellenőrzése.
5. A termékek piacának elemzése a marketing osztálytól kapott információk alapján.
6. A versengő szervezetek intézkedéseivel kapcsolatos információk elemzése.

Az értékesítésfejlesztési igazgató munkaköri leírása azt is jelzi, hogy a felelősség magában foglalja az ügyfél- és partnerbázissal, a megkötött megállapodásokkal és szerződésekkel, valamint a társaság közvetlen tevékenységével (számlák, meghatalmazás stb.) Kapcsolatos dokumentumok vezetését és vezetését. Az értékesítési igazgató egyik legfontosabb feladata az értékesítési osztály személyzeti irányítása, a motiváció és a termelékenység növelését célzó tevékenységek fejlesztése és végrehajtása.

Mit tartalmaz az értékesítési igazgató ellenőrzési területe?

Az értékesítési osztály vezetője nemcsak a személyzet menedzsmentjét és az elemző munkát foglalja magában. Az irányítás a rendező munkájának másik szerves része. Az e vezető tevékenységi körébe tartozó terület szerepel az értékesítési igazgató munkaköri leírásában.

Az ellenőrzés a következő szempontokra vonatkozik:

1. A gyártott termékek forgalmazásával kapcsolatos feladatok elvégzése.
2. Az ügyfélszolgálati előírások betartása.
3. Értékesítési hatékonyság és a bevett árpolitikának való megfelelés.
4. Megfelelő tárolás és dokumentáció.

Az értékesítési osztály igazgatója ellenőrzi a munka szervezését az ügyfelek panaszaival kapcsolatban is. Tevékenységi köre magában foglalja a pénzügyi és nyersanyag-források optimális eloszlásának nyomon követését is. A forgalmazást korlátozó keretek között szerepelnek korábban jóváhagyott szállítási és értékesítési tervek.

Milyen jogokkal rendelkezik az értékesítési igazgató

Az a személy, aki a társaságban bármilyen pozíciót tölt be, nemcsak feladatokkal, hanem jogokkal is rendelkezik. Az értékesítési igazgató posztja bizonyos jogokat is előír.

Ez a következő tevékenységeket foglalja magában:

1. Osztály munkatervek kidolgozása.
2. Javaslatok készítése az osztály munkájának javítására, a személyzet felvételére és felmentésére, ösztönzők és szankciók bevezetésére.

Emellett az értékesítési igazgatói tisztséget betöltő személynek jogában áll dokumentumokat vagy információkat kérni, amelyek a társaság szerkezeti részlegeiben az azonnali feladatok elvégzéséhez szükségesek. A jogok listája magában foglalja az e vezető hatáskörébe tartozó kérdésekkel kapcsolatos üléseken való részvételt is.

Következtetés

Az értékesítésért felelős főigazgató-helyettesi munkaköri leírás segíti a kérelmezőt abban, hogy egyértelműen megértse, mit kell pontosan elvégeznie a munkahelyen, amit a munkáltató tőle követel majd tőle a bérbeadást követő ismeretek és készségek tekintetében. Ez segít megérteni a vállalaton belüli alárendeltséget, azokat a kulcsfontosságú szempontokat, amelyekre oda kell figyelni, amikor közvetlen feladatait látja el, és megakadályozni a hatalommal való visszaélést.