Hogyan lehet kérni a főnöktől bérnövekedést?

Szeretné tudni, hogyan kérje fel a főnökét béremeléssel, hogy ne utasítsa el téged? Akkor olvassa tovább.

Nem számít, mennyire jó a vezetője, éjjel-nappal nem gondolja a fizetése növelésére. Számára ez egy extra költség, tehát az Ön feladata az, hogy ráébredjen, hogy megérdemli a kért pénzt. Valójában másodszor is el kell adnia magát a társaságnak, és ez nem könnyű. Beszéljünk arról, hogyan lehet helyesen kérni a főnökötől a bérek emelését.

Nem a legjobb megoldás az, amikor inspirációra számítva és a folyosón elkapva a főnököt elkápráztatja őt ezzel a nagyszerű ötlettel. Valószínűleg visszautasít téged. A tudományos megközelítést alkalmazzuk.

Érvelés

Személyes és szakmai tulajdonságai mellett a beszélgetés legmeggyõzõbb érvei kettõk lehetnek: a munkakör felelõsségének kiterjesztése és a normatív terhelést meghaladó munkamennyiség.

Milyen érveket lehet elkerülni?

1. A fizetése alacsonyabb az átlagos piacon. Használhat egy esélyt, és utalhat a főnökre, hogy más cégek többet fizetnek neked, de felkészülhet arra, hogy a főnök felajánlja, hogy keressen egy ilyen társaságot. Ezt az érvet csak egy esetben lehet felhasználni: ha évek óta dolgozik egy vállalatnál, és soha nem emeli fizetését, miközben a piacon kollégáinak fizetése jelentősen megnőtt.
2. Kiképzés. Igen, a szakmai készségek fejlesztése jó dolog, de nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a szakmai fejlődés a munka része. A menedzsernek a minőség és az időzítés fontos, nem pedig az, ahogy az eredményt elérné. Ezért ha a megszerzett készségeket ugyanazon munka elvégzéséhez használja, mint korábban, az előrehaladott kiképzési záradék jobban megfelel az önéletrajzhoz, mint a felettesekkel folytatott bizalmas beszélgetéshez.
3. Nagyszerű tapasztalat. Ha évek óta dolgozik ugyanabban a társaságban, és nincs elég csillag az égből, arra a következtetésre juthat, hogy alacsony a munkaerő-piaci helyzete. Ez azt jelenti, hogy a hűsége plusz lehet a toborzó számára, de nem a vezetője számára.
4. Meghívó egy versengő társaságra. Rendkívül ésszerűtlen tájékoztatni a fejet arról, hogy egy versenytárs ajánlatot tett neked. Először, a menedzser megérti, hogy „felgyorsította a sílécét”, másodszor pedig ezt az információt zsarolásnak tekinti. Találd ki, ki lesz az első?

Rossz motívumok

Annak érdekében, hogy megmagyarázza a menedzsernek a motívumait, nem kívánatos a következő érvek felhasználása:

1. "Sidorov ugyanolyan helyzetben van, de a fizetése nagyobb."

Ha a hivatkozott alkalmazott jobban betöltött, akkor a főnöknek kérdése merülhet fel, de túlsúlyban van-e?

2. "Jelzálogkölcsönt vett, de nem kell fizetni."

Először: nem vett egyeztetést a főnökével, amikor kölcsönvett. Másodszor, tanácsot adhat arra, hogy a saját lehetőségein belül éljen.

3. Lásd az inflációt és az emelkedő árakat.

Valószínűleg azt javasolja, hogy vegye fel a kapcsolatot a Pénzügyminisztériummal.

Hogyan építsünk fel egy beszélgetést?

A legfontosabb dolog, amit érdemes megérteni magának: a megemelés iránti kérelem tárgyalása olyan személlyel, akinek érdekei nem egyeznek meg az önéval, ezért nagyon komoly a kérdés, hogyan lehet kérni a főnököktől bérnövekedést. És nem kevésbé felelősségteljesen kell felkészülnie a beszélgetésre, mint a fő ügyféllel folytatott tárgyalásokra.

Az első dolog, amit meg kell tennie, az információgyűjtés. Próbáld meg kideríteni, hogyan történik a bérek növekedése a vállalkozásban, nevezetesen: gyakorolják-e az éves indexálást, vagy esetleg növekednek-e a bérek a szolgálati idő függvényében és hasonlók. Beszéljen a kollégákkal arról, hogyan lehet emelést kérni a főnökétől, a személyes tapasztalataikból származó példák hasznos lehet.

Ezenkívül meg kell tudnia, ki befolyásolja a fizetésnövekedést, a közvetlen főnököt vagy a felettesét. Ebben az esetben fel kell hívnia a főnöke támogatását, és remélnie kell tárgyalói képességét.

Mindennek megvan a helye és az ideje

Most arról, hogy miként lehet időben felhívni a főnököt emelésre. Szánjon rá időt és helyet, hogy komolyan beszéljen. Úgy gondolják, hogy a legjobb ilyen kérdéseket felvetni pénteken ebéd után. Ebben az időben a hatóságok önelégültségi szintje általában megváltozik.

Ez természetesen egy vicc. Nos, komolyan, vizsgálja meg, hogy mennek a dolgok a társaságban. Ha az elmúlt negyedév eredményei szerint a mutatók sok kívánnivalót hagynak el, vagy az osztálya nem teljesítette a tervet, az ilyen pillanatban a növekedés kérése az óvatosság csúcsa.

A séf hangulata szintén fontos. Ha reggel három elosztás és két elbocsátás történt, akkor jobb, ha megvárja, különben fennáll a veszélye annak, hogy durvaságba kerül.

Beszélgetési szkript fejlesztése

Írjon egy beszélgetési szkriptet. Nyilvánvaló, hogy az események kialakításának minden lehetőségét nem lehet megjósolni, de a fő lehetőségeket figyelembe kell venni. Írja le az összes lehetséges kifogást, amelyet a főnöke megpróbál megfordítani a tárgyalások árapályán, és ellenérveket készít számukra.

Valószínűleg rájössz, hogy az Ön ajánlatára reagálva a főnök nem rohan fel mellkasára lelkesen sírva: „Hogyan tudtam volna kitalálni magam ?!”

Valószínűleg kitérő válasz lesz, amelynek célja az idő késleltetése. Lehet, hogy a főnöke egyike azoknak, akik inkább alaposan átgondolják a dolgokat, mielőtt döntést hoznak. Lehet, hogy a döntés nem csak tőle múlik, és egyedül nem tudja megoldani a problémát. Mindenesetre szüksége van specifikációkra, „igen” vagy „nem”, tehát adja meg, mikor kérheti válaszát.

Mi a következő lépés?

Tegyük fel, hogy miután mindent átgondolt, a fej megtagadta. Gondoljon arra, hogyan fog viselkedni ebben az esetben: próbáljon később visszatérni a beszélgetésbe, hagyja úgy, ahogy van, vagy keressen boldogságot másutt?

Tipikus helyzetek

Fontolja meg a helyzetet konkrét példákkal.

Az első példa. Hogyan kérje meg a főnököt béremelésnél, ha nem befolyásolja a vállalat eredményét?

Egy hétköznapi alkalmazott, aki rutinszerű tevékenységet végez. Szakember, aki tapasztalattal rendelkezik, és nagyon jó szakember. Munkája sajátosságai olyan, hogy a szervezet pénzügyi teljesítményére nincs különleges befolyás. Hogyan lehet megkérdezni a bérnövelőt ebben az esetben és milyen érveket kell felhozni?

Minden szakember feladatai jellemzik munkájának sikerét. Ezek személyes eredmények vagy az egész osztály munkájának eredményei lehetnek. Használja ezt az információt saját előnyeként érvként a tárgyalások során.

Ha több éve nem emelik meg fizetését, akkor minden joga van arra, hogy emelést kérjen.

Második példa. Hogyan lehet a bértől megemelni a főnököt, ha homályos a feladatkör?

Sok más feladatot ruháztak fel a munkavállalóra, őt „húzónak” hívják, de képességeinek, tapasztalatának és intelligenciájának köszönhetően mindezek elvégzésére a munkanap során kerül sor. Milyen érveket kell használni, még akkor is, ha a munkanap hossza nem változott.

Sajnos a helyzet jellemző. Az idegennel betöltött alkalmazott ezen felül, formalizált funkcionalitás nélkül, lényegében tehetetlen ez a kiegészítő munka, ahogy volt.

Ideális lenne ebben a helyzetben arra gondolkodni, hogyan lehetne kérdezni a fizetésnövelő fejtől még a feladatmegosztás szakaszában is, de ha a pillanat hiányzik, meg kell próbálnia biztosítani a menedzsment támogatását, főleg mivel a fej nagyon jól tudja, mennyire elfoglalt az ember, és ezt nagyra értékeli..

Képzelje el, hogy nincs lehetősége arra, hogy szembeszálljon a vezetõvel. Például, amint gyakran történik, különböző városokban tartózkodik, vagy nem érzi magát magabiztosan, amikor megbeszél vele, és attól tart, hogy a szégyenesség nem teszi lehetővé helyzetének igazolását.

A harmadik példa. Hogyan lehet kérni a növekedést, ha nincs lehetőség személyes találkozásra.

Beszéljünk arról, hogyan lehet levélben kérni a fizetést a főnöktől. Ennek a lehetőségnek vitathatatlan előnyei és súlyos hátrányai is vannak.

A fő hátrányok a szemkontaktus hiánya, az a képesség, hogy észrevegyék a beszélgetőpartner reakcióját és befolyásolják azt a beszélgetés során.

Ha azonban komolyan veszi az üzletet, ezeket a hátrányokat megdönthetetlen előnyök ellensúlyozzák. És az első az a lehetőség, hogy átgondoljuk az érvet, és a lehető legteljesebb mértékben felhasználjuk annak veszélye nélkül, hogy elhalványul, elfelejt vagy megzavar. Ezenkívül nem áll fenn annak veszélye, hogy rossz időben érkezzen, mert senki sem olvassa az e-maileket, ha túlterhelt az üzleti élettel.

Sőt, meg fogja takarítani az idegeit, mert a levél elküldése után semmi sem múlik tőled, és csak meg kell várni a választ. Mondanom sem kell, hogy az előkészítés ebben az esetben fontos.

Kezdje köszönetet mondani. De csak őszintén, biztosan van valami köszönetet mondani annak a személynek, aki elhívott dolgozni, és valószínűleg sok időt és energiát költött az Ön edzésére vagy alkalmazkodására.

Válthat a legfontosabb dologhoz - azokhoz az okokhoz, amelyek miatt növelje fizetését. Sorolja fel az összes elért eredményét, és feltétlenül írja le, hogy ez hogyan befolyásolta az osztály vagy a vállalat egészét.

Ezt megteheti táblák vagy grafikonok formájában. A legfontosabb, hogy a vezető látja, hogy Önnek köszönhetően az üzleti siker mutatói valóban megnövekedtek. Ne feledje, hogy a fentebb említett érvelés minden tabja vonatkozik a levelekre is.

Összegzésképpen hasznos lesz megemlíteni a szakmai növekedés iránti vágyát és a vállalkozásban való fejlődés lehetőségét. Ez kedvező benyomást kelt a séfre, és nem fogja azt gondolni, hogy csak a pénzről törődsz.

Most néhány szót arról, hogy miként lehet telefonon keresztül fizetni a főnököt a főnöktől. Ugyanazok a szabályok vonatkoznak itt, mint a személyes tárgyalásokra. Írj egy beszélgetési forgatókönyvet, ebben az esetben előtted helyezheted el, és szükség szerint belepillanthatsz. És ne felejtsd el előre megbeszélni egy hívást.

És most egy kis információ arról, hogy milyen főnökök, esetleg szórakoztat majd és segít az előkészítésben.

Hamis demokratikus

Rendszerint megpróbálja nem beavatkozni beosztottjainak munkájába, teljes cselekvési szabadságot biztosítva nekik, ami nagyon hasonlít egy igazi demokratához. De ne nyugodj meg, egy ilyen főnök általában nem magyarázza el, hogy mit akar, és bármit is csinálsz, kiderül, hogy egyáltalán nem akart ezt.

Ha egy beosztottja gyanús és bizonytalan, akkor egy ilyen főnök valódi büntetésré válhat számára, és a munka állandó stressz forrássá válik.

Hogyan kell viselkedni? Az első és legegyszerűbb lehetőség az, ha megváltoztatja főnökét és új állást talál. Igaz, ebben az esetben fennáll annak a veszélye, hogy a következő vezető még rosszabb lesz, mint az előző.

A második, összetettebb, de a legmegbízhatóbb is - erősíti az idegrendszert, növeli az önértékelését, dolgozik önmagán.

A hangulatok embere

Tegnap ő volt az ideális főnök mércéje, ma pedig villámcsapással hallatkozik, piszkosan esküszik és keres valamit, amiben panaszkodhat. De a vihar elmúlik, holnap reggel pedig melankólikus nyugalomban találkozik.

A hatóságok ilyen trükköi nem járulnak hozzá a kedvező pszichológiai helyzet kialakulásához a csapatban. És ez csak a munkafolyamatot károsítja, mivel az alárendelt személyek munkáját nem képességei és eredményei alapján, hanem hangulatától függően értékeli.

Hogyan kell viselkedni? A hangulatos ember nem a legrosszabb választás a vezető számára, és minden, amit megtehet, az, hogy kitörés pillanataiban elvonja magát, ne induljon el, ne vitatkozzon, hanem nyugodtan hallgassa meg, vegye figyelembe és bocsásson meg.

Energikus vámpír

A hétköznapi életben ez erudit, szellemes értelmiség. Csendes hangon beszélgetést nyit egy beosztottjával, fokozatosan növelve a beszéd ütemét és hangerejét, majd megkóstolja és elkezdi sütni az alkalmazottat, nem engedve, hogy egy szó beilleszkedjen.

Miután beszélt egy ilyen főnökkel, az alárendelt általában megszakad és ürességet tapasztal. De a séf átalakul, hangulata megemelkedik, arca rózsaszínűvé válik, szeme ragyog.

Hogyan kell viselkedni? Az első és legfontosabb szabály az, hogy ne engedelmeskedj a provokációnak. Semmi esetre ne mozdítsa vissza a vámpírt, ne indítsa el és ne sikoltozjon. Ezt várja el tőled. A fegyvere nyugodt és mérges. Ennek eredményeként fogja megrontani a fogait rólad és lemaradni, nem szeretik a kemény ételeket.

Az egyszerű feladatok megkönnyítik a feladatot. Csak zárja be az ujjait a zárba, ez segít megőrizni energiapotenciálját. És a legfeszültebb pillanatban csak hatszor harapd meg a nyelved hegyét. Ne habozzon, ez segít.

Tökéletes főnök

Ha a tökéletes főnökkel találkozik, akkor szerencsések vagytok. Ez a vezetési stílus megkülönbözteti az okos, tapintatos, tisztességes és hozzáértő embereket, akik jó humorérzéke vannak. Egy ilyen öröm szárnya alatt végzett munka segít minden munkavállalónak kiaknázni potenciálját, és mindenki számára tisztességes jutalmat kínál.

Hogyan kell viselkedni? Dolgozzon, fejlessze és értékelje azt, ami van.

Remélhetőleg megérti, hogyan lehet helyesen kérni a bértől a főnököt. Kívánunk személyes és karrier növekedést!