Videó: Kifogáskezelés, pénzügyi területen értékesítőknek 2024, Július
A piacgazdaság elsősorban a termelés és az értékesítés intenzív fejlesztése. Az iparágak mellett, mint például a reklám, a menedzsment és a devizaügyletek, gyors növekedés tapasztalható a kereskedelmi közvetítés területén is. A minőségi termékek gyártójának képviselője lenni nemcsak jövedelmező, hanem presztízs is. Mire van szükség ehhez, milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie a pályázónak?
Azoknak, akik értékesítési képviselővé válni szeretnének, az első dolog, amelyet iparág vagy árucsoport kiválasztása mellett döntenek. Természetesen, ha van tehetsége, képessége az emberekkel kapcsolatokat építeni és hozzáértő megközelítéssel, akkor eladhat bármit, a jachtoktól a szuper seprűig. Legalább hat hónaptól egy évig tart, amíg egy bizonyos iparágban igényelt értékesítési képviselővé válik. Végül is minden termékcsoportnak megvan a maga sajátossága, minden piaci szegmensnek megvan a saját ügyfél- és árazási politikája. A drága, nagy pontosságú berendezések értékesítése különbözik a tejszín vagy újrahasznosítható anyag gyártásának promóciójától. Ezért az a személy, aki alaposan megérti a termék vagy szolgáltatás sajátosságait, nagyon fizetett értékesítési képviselővé válhat. Valójában, már a potenciális vásárlóval való első kapcsolatfelvétel során helyesen kell válaszolni a termékkel kapcsolatos kérdésekre.
A második szükséges minõség, amely nélkülözhetetlen mindenkinek, aki sikeres értékesítési képviselõ akar lenni, az, hogy kapcsolatot létesítsen az ügyfelekkel és a vezetõséggel. A szakma alapja a termelő és a fogyasztó közötti közvetítés. Ezért ilyen módon ki kell alakítani a kapcsolatokat mindkét féllel annak érdekében, hogy maximálisan gyorsan és hatékonyan teljesítsék elvárásaikat, és ugyanakkor elérjék a legnagyobb mozgásteret maguk számára. Általában a munkatapasztalat nélküli értékesítési képviselő jutalékként kap értékesítési jutalékot az értékesítésért. Ezért számukra elsősorban a fordulatok volumene lesz. Az ügyfelekkel folytatott kommunikáció jellemzői azonban a termék sajátosságaitól függenek. Ha az élelmiszerek, italok vagy háztartási készülékek terén fontos a vásárlók száma, akkor például a berendezések, például hőerőművek vagy gyárak területén az egyik szállítási szerződés havonta havonta hat évet eredményezhet. És itt a legfontosabb dolog nem a lehető legtöbb fogyasztó kiszolgálása, hanem annak biztosítása, hogy egy vagy két nagy vásárló elégedett legyen a termékekkel annak érdekében, hogy velük hosszú távú, megbízható partnerségeket építsenek ki.
Ha értékesítési képviselőként dolgozik Moszkvában és más nagyvárosokban, hatalmas fejlesztési kilátásokat kínál.
Miután tapasztalatokat szerzett az ügyfelekkel való kommunikációban, és létrehozta az értékesítési csatornákat az egyik iparágban, később válthat egy másikra, ambiciózusabb és összetettebb csatornára. Sokan a bútoripar, az élelmiszeripar értékesítési képviselőjével kezdik. Nagyszerű kilátások nyílnak az idegen nyelveket beszélők számára is. Közvetlenül egy külföldi gyártóhoz fordulhat azzal a javaslattal, hogy Oroszország értékesítési képviselőjévé váljon az exkluzivitás elve alapján. Kívánatos a vezetői engedély, a speciális oktatás (közgazdaságtan, vezetés) megléte, de nem szükséges. Valójában ebben a szakmában sok minden nemcsak a tudáson múlik, hanem a kommunikációs készségeken, a meggyőzésen és az önpromóción is. De az aktív értékesítésről szóló képzés mindenkinek hasznos lesz, aki meg akarja próbálni a kezét ebben a tevékenységben.
