Ma a modern orosz gyógyszerpiacon kvalitatív változások zajlanak, aktív növekedése megfigyelhető. Mivel a hazai gyártók új technológiákat vezetnek be a drogok előállításához és népszerűsítéséhez, növekszik saját versenyképességük.
Ha jellemezzük a piacon zajló folyamatot, akkor azt mondhatjuk, hogy a kisvállalatokat nagyobbak veszik fel, az erősebbek konszolidálódnak és integrálódnak, és növekszik a külföldi szervezetek iránti érdeklődés is.
A nagy gyógyszertári láncok egy struktúrában, árazási és marketing politikákban, valamint központosított irányításban állnak össze az egyszerű gyógyszertári kioszkok helyett. Nagyon gyakran a gyógyszertári láncok mögött erős nagykereskedők vannak.
Mely szakemberek keresik a leginkább?
A folyamatban lévő változásokkal egyre növekszik az igény magasan képzett szakemberekre, akik a gyógyszerek marketingjének és népszerűsítésének területén dolgoznak: ezen a területen működő szakemberek, vezetők, marketing és reklám szakemberek stb. Egyre inkább szakemberekre van szükség a klinikai vizsgálatok elvégzéséhez, valamint a gyógyszerek nyilvántartásba vételéhez. A termelési munkások iránti igény növekszik: mindenekelőtt gyógyszerészek, akik ellenőrzik a minőséget és a technológiát. Ezen túlmenően a személyzet professzionalitására vonatkozó követelmények szintje egyre magasabb. A promóciós szakemberekre vonatkozó követelmények elsősorban a gyógyszercsoporttól, valamint az értékesítési és promóciós rendszertől függnek.
Ha tehát a termékmenedzser egy gyógyszert hoz a piacra a gyógyszertár-választékból, akkor tisztában kell lennie a marketing és a reklámozás sajátosságaival, amelyek a célközönségre, azaz a végső fogyasztókra irányulnak. Ha a kórházi csoport gyógyszereinek promóciójáról beszélünk, amelyek nagyon költségesek és ritkán használnak, akkor a legfontosabb figyelmet a véleményvezetőkkel folytatott munka jellemzőire kell fordítani.
Más iparágakhoz képest ezen iparág rendkívüli dinamikával és csúcstechnológiával rendelkezik, amelyek megkövetelik a szakembertől, hogy folyamatosan javítsa kompetenciája képesítését.
A gyógyszerfejlesztés szakembereinek meg kell vizsgálniuk az új gyógyszerek forgalmazásának lehetőségeit, össze kell hangolniuk a termékkutatást, nyomon kell követniük kezdeti piaci helyzetüket és így tovább.
Van egy másik szakma - az orvosi képviselő. Beszéljünk róla tovább.
Hogyan válhat orvosi képviselővé?
A mai munkaerőpiacon a legszükségesebb az "orvosi képviselő" szakma. Sajnos az egyetemeken lehetetlen tanulni. Ezek a szakemberek nagyon fontos szerepet játszanak a termék promóciójában, és a marketing alapját képezik a gyógyszeriparban is. Mivel a gyógyszergyártó társaságok tiltják a termékek közvetlen értékesítését a betegeiknek és az orvosoknak, valamint nincs joga a média használatához, az orvosok és az egészségügyi intézmények közötti együttműködés érdekében orvosi képviselők hálózatát kell használni.
Mi a jó szakma?
Az orvosi képviselőknek köszönhetően valósul meg a gyógyszereket reklámozó vállalatok politikája, minden információt továbbítanak az orvosoknak, válaszokat kapnak a kérdésekre, és konzultációkat tartanak a drogok használatáról és azok jellemzőiről. Miután az orvos kapcsolatba lép az orvosi képviselővel, felírhatja a gyógyszert a betegnek, aki biztosan eljön a gyógyszertárba, hogy megvásárolja, és ő viszont megrendelést készít a forgalmazótól, aki felveszi a kapcsolatot a gyártóval. Az orvosi képviselők munkájának hatékonyságának megértése csak a kereslet időbeli dinamikájának tanulmányozásával lehetséges.
Az orvosi képviselők a vállalatok arcai, és természetesen kiváló kommunikációs készségekkel, meggyőző készségekkel és bizonyosan aktív értékesítési technológiával kell rendelkezniük. A mai utolsó követelményt azonban nem nagyon veszik figyelembe. Ez azzal magyarázható, hogy folyamatosan növekszik az ilyen szakmával rendelkezők iránti igény, és óriási számú ember van, és még a munkatapasztalattal is egyszerűen nem származik, tehát bármely orvosi képviselő közvetlenül a társaságba megy. Az eszköz elé terjesztett önéletrajzot előre ki kell tölteni, hogy megmutathassák a munkáltató eredményeit vagy azt, hogy még nem állnak rendelkezésre.
Milyen esélye van munkára?
Manapság a gyógyszerészeti egyetemi diplomával rendelkező szakembereknek pontosan annyi esélyük van az orvos képviselői pozícióba jutni, mint az orvosoknak. Természetesen nehéz nem észrevenni azt a tényt, hogy a képzett szakemberek számára már sokkal könnyebb belemerülni a kollégák problémáiba, ám éppen ezért a munkaadók nagy figyelmet fordítanak a választásra és a továbbképzésre, amelyet a képviselők kapnak. Ha kudarcot vall, tanulmányozza más társaságok orvosi képviselőjének önéletrajzát (mintáját), készítse el személyes adatait, majd megértheti, hogy alkalmas-e ilyen pozícióra.
Melyek lehetnek a kétségtelen előnyök?
Természetesen fontos a szakterületen ismerősök széles köre, amely a legelején válhat ügyfélkörévé. Minden lehetőséget ki kell használnia, hogy kibővítse kapcsolatait a kerület vagy a város más gyógyszertárainak kollégáival.
Még a saját autó és vezetői engedély hiánya is negatív lehet: néhány vállalat nem nyújt szállítást. Ne felejtse el, hogy az orvos képviselőjének feladatai a következőket foglalják magukban: a lehető legkorábban kelj fel és nehéz zsákokkal, amelyekben egy-egy csomó különböző brosúra, füzet és minta napi körülbelül tíz helyet vezet. Tömegközlekedéssel utazva egyszerűen pazarolja az idejét. Ezért meg kell találnia a lehetőséget és részt kell vennie a szükséges képzésen. Kiváló könyv az Orvosi képviselő (Pókok) útmutatója, ezért gondosan el kell olvasni, mielőtt bármilyen szervezetben munkát vállalna.
Bér
Mennyit kap az orvos képviselője? Az ilyen munka áttekintése kettős, de ha a bérekről beszélünk, akkor a munkaerőpiacon ma megfigyelhető a fokozatos és folyamatos növekedés.
Az idegen nyelv ismerete az idegen társaságban orvosi képviselőként történő munkavégzés előfeltétele, és kívánatos a speciális szókincs is.
Hogyan lehet interjút készíteni?
Az interjúra való feliratkozás előtt jó önéletrajzot kell készítenie, és néhány tippet kell használnia, amelyek lehetővé teszik munkájának megszerzését.
Mindenekelőtt ellenőrizze a vállalat termékeit, ahol munkát szeretne kapni. Tudja meg, melyik gyógyszerből áll a gyógyszertár a gyógyszertárakban. Ezen felül használhatja a könyvtárakat, amelyek a teljes tartományt is jelzik.
Feltétlenül ismerkedjen meg a társaság történetével és hagyományaival. Mindig nagyon kellemes kommunikálni olyan emberekkel, akiknek speciális ismereteik vannak. Feltétlenül mutassa meg, hogy készen áll a jövőbeli munkára, megérti annak jelentését és készen áll a folyamatos tanulásra.
Ilyen gazdag ismeretekkel vegye magával magabiztos hozzáállását, amely minden bizonnyal az egyik ütközője lesz, és vegye fel az interjút egy orvosi képviselővel.
Vállalati képzés
Nagyon gyakran a cégek olyan orvosokat vesznek fel, akik nemrégiben végeztek egyetemet, és nem rendelkeznek értékesítési tapasztalattal. Az orvosi képviselő munkája elsősorban a termékek értékesítésére irányul. Ezért a személyzettel folytatott munka egyik alkotóeleme a képzés, főleg mivel a jelenlegi gazdasági helyzetben erre a célra korábban több forrást szánnak. A helyzet az, hogy egy olyan szervezet, amely személyzetének jövőjéről gondoskodik, gyakran inkább oktatja, mint valahonnan kívülről hozza.
Gondosan tanulmányozza az "Orvosi képviselők útmutatóját" (Pókok), mivel részletesen leírja ennek a hivatásnak az összes jellemzőjét.
Az oktatók előtt álló feladat az orvos képviselői közötti sikeres kommunikáció készségeinek megszilárdítása (hogyan lehet gyors és kedvező kapcsolatot létesíteni, hogyan lehet meghallgatni a beszélgetőpartnert, megmagyarázni az előnyöket, megmondani a nem verbális jeleket, bemutatni az árukat stb.).
Az elméleti rész minimálisra csökken, mivel a korábbi orvosoknál gyakran negatív reakciót vált ki. Az edzés lefolytatására számos módszer létezik: csoportos edzés, pszicho-torna, különféle szerepjátékok. Alapvetően az egész technika az előadás részének minimalizálására és a készségek megerősítésének előnyben részesítésére irányul.
Mit kell tennie egy orvosi képviselőnek?
Ennek a szakmanak a fő oka annak a gyógyszernek a hivatalos tilalma, amely csak a gyógyszertári előírások alapján adható ki a gyógyszertárakból.
A legérdekesebb dolog az, hogy orvosokat, tanárokat, építőket, vezetőket és még színészeket korábban orvosi képviselőknek vettek fel. Csak a nyugati országok legnagyobb és legsikeresebben fejlődő vállalata tartotta be a szigorú követelményeket.
De az üzleti fejlődés országunkban nem áll fenn, tehát manapság minden orvos képviselőnek rendelkeznie kell gyógyszerészeti vagy orvosi végzettséggel. A biológiai, gazdasági vagy egyéb képzettséggel rendelkezőket egyszerűen nem alkalmazzák.
Az orvosi képviselőként végzett munka legfontosabb feladata, hogy kapcsolatot létesítsen a különféle orvosokkal és feletteseikkel, valamint az osztályok és a gyógyszertárak vezetőivel.
Munkájuk fő célja az orvos meggyőzése, hogy írjon fel pontosan azt a gyógyszert, amelyet a képviselő jelenleg reklámoz.
Ezen túlmenően az egészségügyi képviselőknek tájékoztatniuk kell az orvosokat és a gyógyszertári dolgozókat az eladott gyógyszer előnyeiről, vagyis összehasonlítani azt a versenytársak gyógyszereivel, valódi szakértői véleményeket kell adniuk.
Az orvosi képviselőnek ki kell egészítenie tudását és részt kell vennie különféle szimpóziumokon, kiállításokon és így tovább. A vény nélkül kapható gyógyszereket értékesítő alkalmazottaknak különféle promóciókat kell tartaniuk a gyógyszertárakban és értékesítést kell folytatniuk.
Milyen oktatás szükséges és mi a karriernövekedés?
A legtöbb polgár nem tudja, mennyire méltó ez a szakma, és szükség van-e kifejezetten az egyetemen tanulmányozni.
Általános szabály, hogy a legtöbb vállalat speciális orvosi vagy farmakológiai képzést igényel. Azoknak az egészségügyi dolgozóknak, akiknek még nincs gyakorlati tapasztalata, lehetősége van jó fizetéssel ellátni az orvos képviselői posztját.
Bármely orvosi képviselőnek önéletrajzot kell készítenie a munkaadó érdeklődése érdekében. Ha érdekli a karriernövekedés, feltétlenül jelezze ezt.
Milyen készségekre van szüksége a munkához?
Vegye figyelembe az alapvető követelményeket:
- a termék hatékony népszerűsítésének képessége;
- a partnerkapcsolatok kiépítésének képessége különféle emberekkel;
- sikeres tárgyalások;
- a hatékony értékesítési technikák ismerete;
- stresszkezelés, valamint a nap tervezésének képessége;
- jó számítógépes ismeretek;
- az orvostudomány ismerete.
Alapvetően azok a jelöltek részesülnek előnyben, akik már tanultak az ország fő egyetemeiben. Szinte minden gyógyszergyártó cég folytatja a képzést a munka megkezdése előtt, valamint a szükséges képzéseket annak érdekében, hogy bizonyos tulajdonságok kialakuljanak az alkalmazottak körében.
Milyen személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy orvosi képviselőnek?
Nagyon jó mutató a jelölt tapasztalata az értékesítésben, valamint a személyes ügyfélkör.
Ha több, mint ötéves tapasztalata van, a jelöltről elmondhatja, hogy megbízható, felelősségteljes és érdekli a dolgozó vállalat általános üzleti tevékenysége iránt.
Az orvosok képviselőinek kellemes megjelenésűnek, magabiztosnak és kiváló kommunikációs készségnek kell lennie.
Ezen túlmenően szükség van a munka optimista hozzáállására, a siker vágyára és az összes hatékony értékesítési módszer ismeretére.
Az orvosok képviselőinek a szervezetbe tett látogatásait a gyógyszerek hozzáértő bemutatása kíséri. A készségeket olyan szinten kell fejleszteni, hogy bármely ügyfelet könnyen érdekelhessen.
Okosnak és eruditának kell lennie, aki az első mondatok óta már különféle témákban szeretne bízni és vele kommunikálni, mivel a gyógyszerek népszerűsítése bizonyos etikát igényel, nem pedig spontán javaslatot.
Mielőtt munkát kap, nézzen meg egy orvosi képviselő önéletrajzát (mintát), és készítse el sajátját. Ezt nem olyan nehéz megtenni.
A szakma hátrányai
Ennek a hivatásnak a hiányosságait a Pókok által írt „Az orvosi képviselő útmutatója” című könyv nagyon részletesen ismerteti. Az orvosi képviselőnek a következő hátrányokkal kell szembenéznie, amikor pályázik:
- Az előléptetés nehézsége a karrier létrán. A régióban dolgozó képviselõk karrierlehetõségekkel küzdenek. Ennek oka a gyógyszeripari társaságok szerkezete. A nagyvárosokban mindegyik szervezetnek több képviselőcsoportja van, amelyek vezetésében két menedzser van. A kompozíció minden egyes csoportja körülbelül harminc képviselővel rendelkezik. Ha egy orvosi képviselő (Moszkva lesz, vagy egy másik város - nem számít) karrierjét fog készíteni ezen a területen, akkor hatalmas verseny előtt áll.
- Nem mindig stabil jövedelem.
- Új szakmát kell tanulni, még akkor is, ha orvosi végzettséggel rendelkezik.
- Mindig naprakész legyen a legfrissebb hírekkel.
- Nagyon gyakori üzleti utak, irodán kívüli munka.
- Kommunikálnia kell különféle emberekkel, állandóan meggyőzve valakit.
Előnyök
- Ön is megteheti, hogy szabályozza a munka intenzitását és meghatározza, hogy milyen irányba tegye.
- Ön kombinálhatja a fő munkát, és további jövedelmet kaphat.
- Új szakmai kilátások.
- Azok számára, akik szeretnének kommunikálni, lehetővé válik a kommunikáció nagy szakemberek körével.
- Jó jövedelem. Bármely orvosi képviselő fizetése átlagosan körülbelül 30 ezer rubel. Ezen felül negyedéves és havi többleteket fizetnek bónuszok és bónuszok formájában.
