Néhány évtizeddel ezelőtt a „kereskedő” idegen szó érthetetlen volt az oroszok számára, míg az európai országokban már régóta gyökerezik.
A piac fejlődésével fokozatosan kezdtek megjelenni az oroszországi kereskedők.
Kik ők
Kik ezek az emberek? Valójában a kereskedő egy olyan társaság értékesítési képviselője, amely névleges értéken vásárol árukat egy szállítótól, és ezt követően felárral eladja a vevőnek. Más szavakkal, közvetítő a termék gyártója és a fogyasztó között.
Előnyök
Meg kell jegyezni, hogy manapság sokan érdeklődnek az iránt: "Hogyan válhat kereskedővé a régióban befektetések nélkül?" A tény, hogy a kezdő vállalkozókat elsősorban azért vonzza ez a fajta tevékenység, mert ez nem jelent jelentős költségeket az üzleti fejlődés szempontjából.
Manapság a médiahirdetésekben könnyen megtalálható a következő tartalom: „Munka. Kereskedő Moszkvában. " Sokan válaszolnak rájuk, mert a beszállító cég minden lehetséges segítséget és támogatást nyújt az üzleti vállalkozások felépítéséhez, és jövedelmező együttműködési programokat kínál. De nem mindenki képes felszínen maradni.
Partnerségi lehetőségek
Azokat, akiket kísértetül vet fel a kérdés, hogyan lehet befektetések nélkül kereskedõvé válni a térségben, tudnia kell, hogy a termékek gyártója számos partnerségi rendszert kínálhat. Vegyük fontolóra néhányuk lényegét.
dropshipping
A cseppszállítás (a megrendelés alapján történő kereskedelem) a következő partnerségi lehetőséget foglalja magában: a kereskedő önállóan keresi az ügyfeleket, megrendelést tesz a szállító weboldalán, vele az árukért számlázik a nevében, korábban már előlegfizetést kapott a vevőtől.
Eladó áruk
Azok, akiket érdekli a következő kérdés: "Hogyan válhat kereskedővé a régióban befektetések nélkül?" tudnia kell az együttműködés második közös lehetőségéről - az eladásra kerülő árukról.
Ennek jelentése az, hogy az értékesítési képviselőnek egy meghatározott időtartamot kapnak, amely alatt eladniuk kell a termékeket. A megállapodott időtartam elteltét követően ki kell fizetni, és a szerződés összege 2-3% -kal növekedhet a helyzethez képest, ha előre fizetett volna. Mindenesetre fennáll a kiégés veszélye. Ne tartsa be a megállapodott időkeretet - készüljön fel arra, hogy a szállítónak megtérítse a felmerült veszteségeket. Csak vis maior esetén fogadhatja el az eladhatatlan termékeket.
Hivatalos képviselő
És természetesen azoknak, akik meg akarják tanulni, hogyan lehet befektetések nélkül kereskedni a régióban, el kell mondani a partnerség ilyen széles körű változatáról, mint a hivatalos képviseleti iroda. Ebben az esetben a disztribútor teljes körűen tájékoztatási, hirdetési, tanácsadási segítséget kap. Amellett, hogy segítséget nyújt az üzleti vállalkozás felépítésében, garantálja, hogy az eladott termékekre nagy a kereslet a fogyasztók körében.
A hivatalos kereskedőtől nem kötelező reklámozni - ez a szakemberek előjoga. Kétségtelen, hogy ennek a partnerségi lehetőségnek csak előnyei vannak. Más szavakkal: a hivatalos forgalmazót számos kockázat ellen védik.
A társaságok által a potenciális kereskedőkkel szemben támasztott követelmények
Meg kell jegyezni, hogy a szállítók olyan jelölteket részesítenek előnyben, akik stabil pénzügyi helyzetükkel büszkélkedhetnek. Ezen felül tapasztalattal kell rendelkezniük a kereskedőhálózatok kiépítésében. A potenciális értékesítési képviselőnek üzleti tervvel kell rendelkeznie, és érdeklődnie kell azon termékek értékesítése iránt, amelyeket a gyártó cég gyárt. Természetesen a kereskedőnek nehéz egyedül dolgozni, így a professzionális személyzet kiválasztása az üzleti élet felépítésének elsődleges prioritása. Ezenkívül a disztribútornak gondoskodnia kell az aljzat műszaki felszereléséről.
Így vagy úgy, de bizonyos beruházásokra van szükség az üzletben.
Dokumentumok
A kereskedőjelölteknek be kell nyújtaniuk a társaságnak a dokumentumok bizonyos listáját, amelyek tartalmazzák: alapszabályt, regisztrációs igazolást, adóbevallást igazoló dokumentumot, igazgató kinevezésére vonatkozó megbízást (kereskedelmi szervezeteknél). Szüksége lesz iroda-bérleti megállapodásra vagy annak a háznak a tulajdonjogáról szóló igazolásra, amelyben eladást hajtanak végre.
Az egyéni vállalkozók számára elegendő, ha bemutatják a regisztrációs igazolást és egy dokumentumot, amely feltünteti a TIN-t.
Mielőtt meghozza a cég értékesítési képviselővé válásának végső döntését, alaposan tanulmányozza a piaci feltételeket. Felhívjuk figyelmét, hogy egyes régiókban gazdasági szempontból veszteséges a kereskedőhálózatok fejlesztése. Határozza meg az Ön körében a legkeresettebb áruk körét, és kössön megállapodásokat azokkal a vállalatokkal, amelyek ezeket gyártják. Különösen sok Krasznodar-i kereskedő foglalkozik autókereskedelemmel, mivel ez a termék kereslet a kubai régióban.
Legyen felkészülve arra, hogy hatalmas számú hivatalos forgalmazóvá válni kívánó emberrel a beszállítók pályázatot hirdethetnek ki, amely alapján kiválasztják a legmegfelelőbb jelöltet.
Felhívjuk figyelmét, hogy minél nagyobb a gyártó vállalat, annál kevésbé valószínű, hogy megfelel a kritériumoknak, mivel jelentős beruházásokra lehet szükség a kereskedőhálózat fejlesztéséhez.
Vegye figyelembe a forgalmazók számát a környéken. Általános szabály, hogy a beszállítók hajlandók együttműködni, ha egy adott területen vagy régióban csak egy kereskedő van. Az ilyen viselkedési taktika csökkenti a verseny kockázatát, és pozitív hatással van az üzleti életre.
