Az ingatlanügyletekben részt vevő embereknél gyakran felmerül a kérdés: „Ki az ingatlanügynök?” Ez egy szakember, aki közvetítő szolgáltatásokat nyújt ezen a területen (vásárlás, bérlés, eladás). Összehívja a vevőket és az eladókat az ügyletek megkötésére, majd jutalmat kap a szolgáltatásaiért az összeg százalékában. Az ingatlanügynök jelenleg nagyon népszerű szakma, különösen mivel szinte bárki, aki még nem kapott oktatást, elsajátíthatja ezt. De csak kevesen érhetnek el sikert ebben a kérdésben.
Ki az ingatlanügynök?
Ez a szó angolul érkezett hozzánk, és azt jelenti: "ingatlanügynök". Hazánk számára a "ingatlanügynök" szakterülete meglehetősen fiatal, mivel hivatalosan csak a huszadik század végén jelent meg. Nos, nem hivatalosan, természetesen, sokkal korábban. 1907 óta Oroszországban folyóirat jelent meg „A készlet és kínálat gyűjteménye” címmel, amely ingatlanokra vonatkozó adatokat mutatott be. A szovjet korszakban a modern ügynökségek analógja a „Házközvetítő Iroda” volt, amely közvetítési szolgáltatásokat nyújtott a lakások bérlésére, bérlésére és bérlésére.
Az Egyesült Államokban a "ingatlanügynök" specialitása több mint nyolcvan éves. De nem mindenkinek van joga ezt felhívni. Ezt csak a Nemzeti Szövetségnél regisztrált ingatlanügynökök tehetik meg. Ezenkívül maga az „ingatlanügynök” védjegy és minden szótárban nagybetűvel szerepel.
Szakterület és felelősségek
Az ingatlanügynök jelenleg egy olyan szakma, amelyet számos szűk szakterületre osztottak. Főbb területek: kereskedelmi ingatlanok, másodlagos piac, új épületek, házak és földterület. A szakmai felelősség azonban szinte minden szakterületen hasonló:
- Keressen vásárlókat és ingatlanokat.
- Tranzakciók támogatása és végrehajtása.
- Tárgyak reklámozása és promóciója.
- Tárgyak megjelenítése.
- Ügyfélkonzultáció.
Az ingatlanügynök személyes tulajdonságai. Képesség és vágy kommunikálni az ügyfelekkel
Nehéz kiszámítani, hogy hány ember találkozik az ügynökkel az év során. Néha ez száz, néha ezer. És mindegyiknek megvan a saját élete - gondok és sikerek, problémák és örömök. Ezért a jó ingatlanügynök fő tulajdonsága az a képesség, hogy kapcsolatba lépjen a különböző természetű és társadalmi helyzetű emberekkel. Nos, és nem kevésbé fontos az, hogy meggyőzzük őket. Végül is az ügynök munkájában a legfontosabb dolog nem annyira a megfelelő opció kiválasztása (bár ez fontos), hanem az a képesség, hogy meggyőzzük az ügyfelet arról, hogy a javasolt eszköz a legjobb a teljes piacon.
A vágy, hogy segítsen az ügyfeleknek
Minden ügylet elrejt bizonyos emberi problémákat. A jó ügynök olyan, mint egy tanár és orvos egy üvegben. Nehéz elképzelni egy jó tanárt, a gyermekek iránti szeretet és türelem nélkül. Vagy orvos, aki diagnosztizálja anélkül, hogy megkérdezi a beteget. Ugyanez vonatkozik az ingatlanügynökre. Ha nem értette a konkrét helyzetet, nem találta meg az ingatlanértékesítés okait, akkor hogyan segíthet?
Minden ingatlan árucikk, és ugyanazok a tárgyak, valamint ugyanazok az emberek egyszerűen nem léteznek. Ezen felül legalább három vesz részt az ügyletben - ügynök, eladó és vevő. Az utóbbi kettőben lehetnek rokonok, barátok és más „szakemberek” is, akiknek véleménye befolyásolhatja az ügylet eredményét. Az ingatlanügynöknek figyelembe kell vennie és szem előtt kell tartania több mint 100 etikai, esztétikai, műszaki, jogi és pénzügyi tényezőt, azonnal reagálva a változásokra. Természetesen a türelem és a szeretet nélkülözhetetlen.
Felelősség
A legtöbb ember úgy véli, hogy egy varázsló holnap jön, és azonnal gazdagok, boldogok és egészségesek lesz. Nyilvánvaló, hogy ez nem fog megtörténni, mert mindenki saját sorsát hozza létre. A felelősségvállalás azt jelenti, hogy felelősséget vállalunk az élet összes eseményéért. Természetesen könnyebb mások hibáztatása. De ne feledd: csak te vagy a felelős a saját tetteideért mind a munkában, mind az életben. És kizárólag döntései eredményeként minden csak rosszabbá vagy jobbá válik.
Képes vállalkozni
Ez a szó a "vállalni" igeből származik. Nincsenek természetes született vízvezeték-szerelők, könyvelők, ügyvédek vagy orvosok, és nincsenek természetes született ingatlanügynökök. A sikerhez elsajátítania kell a műszaki, személyes és üzleti készségeket. Megszerzése folyamatos folyamat, amely a dolgok új módjainak fejlődésével és az új információk rendelkezésre állásával változik.
Ha úgy gondolja, hogy nyugodtan ül egy meleg irodában, és elhárítja a hálás ügyfelek tömegét, akkor sietsünk csalódást okozni. A kényelmi zónában nincs pénz. Rendszeresen kapcsolatba kell lépni az emberekkel, és kreatív, nem szabványos módszerekkel kell vonzza az érdeklődő ügyfeleket az Ön szolgáltatásához. A legtöbb esetben szinte semmiből kell állandóan pénzt keresnie. De mögötte a legfontosabb dolog - minősített segítség az ügyfél számára.
A szakma előnyei
Az ingatlanügynök szakterületének legfontosabb plusz a hozzáférhetőség. Legyen profi, bárki, aki képes javulni és vágyakozik a siker elérésére. Ezen túlmenően sem a neme, sem a kor, sem a beosztásának jelentkező társadalmi státusa nem fontos.
Ez a specialitás nagyszerű kilátásokat ígér azok számára, akik a saját vállalkozásuk megnyitását tervezik. A vállalkozását regisztráló magántulajdonos vagy ügynök minimális befektetésre korlátozódik. De a siker csak napi és kemény munka esetén érhető el.
A specialitás kétségtelen előnyei:
- Kommunikáció különböző státusú emberekkel.
- Rugalmas időbeosztás.
- Magas bevétel.
Az utolsó előnyt külön kell mondani. A jövedelem szempontjából az ingatlanügynök szakma az egyik legígéretesebb. Egyes esetekben a jutalom összege elérheti több ezer dollárt. Egy szakember átlagos fizetése Oroszországban körülbelül 50 ezer rubelt jelent. És egy adott területen a legjobb ingatlanügynök legalább 100 ezer összeget kap.
Hátrányok a szakma
Bizonyára hallotta a közmondás "Farkas táplálja a lábát". Ez nagyon jól alkalmazható az ingatlanügynök szakmájában. Innentől származnak a fő hátrányok:
- Szabálytalan munkaidő. Az ügynöknek mindig alkalmazkodnia kell az ügyfélhez, és a találkozókat megfelelő időben kell megbeszélnie. És nagyon kora reggel és meglehetősen késő este lehet. Nos, ha szükséges, keményen kell dolgoznia hétvégén és ünnepnapokon.
- A fizetés függése a munka eredményétől. Kevés ügynök kap fizetést. A legtöbb ember csak a tranzakció egy százalékát kapja meg. Ezért a bevételek közvetlenül attól függnek, hogy az ügynök mennyire „támad”. Aki jól motivált, az irodán kívül munkanapot tölt. Az igazi szakemberek mindig elfoglaltak valamivel: tárgyat mutatnak, találkoznak az ügyfelekkel vagy dolgoznak a bázissal.
Azt kell mondanom, hogy a társadalom nagyon kétértelmű az ingatlanügynök szakma szempontjából. A legtöbb ember véleménye inkább negatív. Hasonló hozzáállás indokolt. Bizonyára a hírben már többször hallottál ilyen kifejezést, mint a fekete ingatlanügynökök. A velük való kapcsolattartás az ingatlanvesztéshez vezethet, a legrosszabb esetben az életvesztéshez. Ezért ezek a szakértők nagy erőfeszítéseket tesznek annak érdekében, hogy megszerezzék az ügyfelek bizalmát és "fehéressék" a szakmát a társadalom szemében.
Hol tanulhatok?
Az ingatlanügynök olyan szakma, amelyet az ország egyetlen egyetemében nem tanítanak. Vagy mindent megtanítanak a munkahelyén, vagy elküldik az ingatlanügynökségek és munkaerő-felvételi cégek által szervezett tanfolyamokra. Nos, a diploma megszerzése után biztonságosan alkalmazhatja a megszerzett ismereteket a gyakorlatban, és tapasztalatokat szerezhet.
