Hogyan válhat forgalmazóvá? Ki az a forgalmazó?

A tömegkommunikációban vagy a reklámozásban a „disztribútor” kifejezéssel szemben nem mindig tudjuk helyesen kitalálni a jelentését. A disztribútor kereskedő, de mindenkinek nem egyértelmű, hogy hogyan és milyen jogokkal folytatja tevékenységét. Próbáljuk kitalálni, ki ez, és ugyanakkor hogyan váljunk forgalmazóvá.

Miért van szüksége a gyártónak forgalmazóra?

A forgalmazó és a gyártó közötti kapcsolatok az exportőr természetes vágyára épülnek a jelenlegi gazdasági körülmények között, hogy áruk külföldi piacát kibővítsék, költségeik minimalizálása mellett.

A hivatalos disztribútor - közvetítő segít neki a tervek megvalósításában. Mellesleg, ez az angolul kölcsönvett kifejezés azt jelenti, hogy "forgalmazó", "aki forgalmazza az árut". A forgalmazó éppen ezt teszi: amikor az árut saját költségén vásárolja meg a gyártótól, a saját nevében terjeszti azt a régiókban.

De mellesleg, ennek gyakran van egy másik oldala is - a gyártó gazdaságilag (és az átruházási szerződés megkötésével összefüggésben - jogilag) elkezdi attól függni, hogy lelkiismeretes és vállalkozó jellegű-e az ügynök, és ami a legfontosabb, hogy képes-e és hajlandó-e nyereséges ügyleteket nyújtani.

Hogyan válhat forgalmazóvá?

Ha egy adott társaság vagy társaság úgy döntött, hogy megszerezte a disztribútor státusát, akkor először ki kell állítania egy megfelelő szerződést (az úgynevezett „adásvételi szerződés”). Lehetséges, hogy exkluzív (kizárólag ez a társaság adhat jogot az áruk eladására), és nem kizárólagos.

Természetesen ezekben a kapcsolatokban a „hivatalos forgalmazó” rangú társaság nem vált rendes viszonteladóvá, aki nagykereskedőként jár el. Rendszerint hosszú és szoros kapcsolatokat tart fenn az exportőrrel, és áruk eladásának előmozdításával és megszervezésével foglalkozik az ország egy bizonyos területén, amelyre előre kijelölik.

Mit kell tennie ahhoz, hogy forgalmazóvá válj

A hivatalos forgalmazóvá válás kérdésére megválaszoltuk már a gyártó és az eladó közötti adásvételi szerződés megkötésének szükségességét. De ehhez először fellebbezést kell küldeni a kiválasztott társaságnak annak végrehajtási szolgáltatásainak javaslatával.

Ez a fellebbezés rendszerint azt a társaságot jelöli, amely maga a disztribútor szerepét kínálja, mobilitását, forgalmát, lefedettségi területét, az ügyfelek számát és a lehetőségeket. Nagy figyelmet kell fordítani annak a piacnak a felülvizsgálatára, amelyen a munkát végzik, valamint indikatív információkat az abban szereplő egyes áruk eladási volumenéről.

Ennek a fellebbezésnek az a célja, hogy érdeklődjön jövőbeli partnereik iránt a kínált szolgáltatások iránt, miközben megmutatja saját tudatosságát a termék népszerűsítésének lehetőségéről és annak reklámozásáról.

Az illetékes hálózatépítés általában üzleti tárgyalásokkal és disztribúciós megállapodás aláírásával ér véget.

A forgalmazó jogai az értékesítési piacon

Az exportőr leggyakrabban az értékesítés kizárólagos jogát adja a forgalmazónak, és önként elhagyja a piacot, nemcsak versenybe lépve, hanem minden lehetséges módon elősegítve egy adott termék népszerűsítését és reklámozását.

Ezen kiváltságok mellett az exkluzív forgalmazó az exportőrtől megkapja a védjegy használatának jogát, a személyzet képzésének megszervezésére és az áruk műszaki karbantartására.

Az áttekinthetőség kedvéért a „forgalmazó-gyártó” kapcsolatokban a Nemzetközi Kereskedelmi Kamara útmutatást adott ki a vonatkozó megállapodások megfogalmazásáról. Többek között hangsúlyozza a disztribútorok tevékenységeinek néhány aspektusát:

• a gyártó elveszíti az elsőbbségi helyzetet azon a területen, ahol a forgalmazó működik;
• a kapcsolatok egy bizonyos időtartamra létrejönnek;
• az együttműködés nem lehet epizodikus;
• a gyártó és a disztribútor közötti kapcsolat megbízható, de a késztermékek értékesítése a forgalmazó cselekvési szabadságának korlátozását vonja maga után, különös tekintettel arra, hogy a versenytől való tartózkodást kifejezzük.

A gyártó és a forgalmazó között megkötött megállapodás jellemzői

Az exkluzív forgalmazó a gyártótól kizárólagos jogot kap a szerződésben meghatározott áruk egyértelműen meghatározott területre történő eladására és elhelyezésére. Ezeket az árukat csak az exportőrtől vásárolja, akivel megállapodást köt.

A szerződés kizárólagossága vonatkozhat mind az eladás helyére, mind az áruk vagy a fogyasztók nevére. Ha nincs feltétele a kizárólagosságnak, akkor korlátlan számú forgalmazó jelenhet meg a szerződés területén.

A forgalmazási megállapodás jogi természetének jellemzői

A forgalmazási megállapodás jogi jellege szervezeti jellegű. Tehát egyrészről azt valósítja meg, hogy a disztribútor szerződéses árukat szerez be az exportőrtől, amit külön adásvételi szerződések igazolnak, másrészről pedig az áruknak a kijelölt területen történő eladásával, amelyet külön értékesítési szerződések megkötése is megerősít, de már a fogyasztó által.

Ezért, amint látja, nagyon fontos, hogy a társaság disztribútorává válása előtt az ügylet mindkét oldalán (exportőr és disztribútor) stabil interakciós szabályok legyenek. Ezeket az értékesítési folyamat általános feltételeinek formájában állapodnak meg, és mindegyiket a forgalmazási megállapodás tartalmazza.

A disztribútor jövedelmének meghatározása

A disztribútormá válás előtt természetesen el kell döntenie a javadalmazás összegéről (a kereskedelmi gyakorlatban ezt jutaléknak nevezik). Ezt az áruk vételi és eladási árai közötti különbségként számítják ki.

A jutalékok megszerzésének jogát, a számításuk módját, a fizetés módját és időtartamát általában a felek megállapodása határozza meg.

A terjesztési tevékenységek típusai

Manapság a forgalmazási tevékenységek több típusát különböztetik meg:

• Általános forgalmazó. Közvetítőnek tekintik őt, aki a saját hálózatán keresztül és saját maga szervezi bármely vállalat termékének regionális értékesítését.
• A disztribútor raktárakkal rendelkezik. Feladata az áruk tárolása, a jövőbeli szállításra vonatkozó szerződések megkötése, valamint az árukortiment-csoportok válogatásával és kiválasztásával kapcsolatos szolgáltatások nyújtása.
• A raktár nélküli disztribútor általában részt vesz a tranzitszállításban.

Mint láthatja, miután úgy döntött, hogy egy cég disztribútorává válik, meg kell határoznia azt is, hogy melyik közvetítő a legjövedelmezőbb az Ön számára.

Lehetséges-e az egyén disztribútorként működni?

A társaságok mellett az egyének disztribúciós tevékenységeket is folytathatnak. Ehhez csak az áruk vagy szolgáltatások piaci helyzetének megértésére van szükség, amelyet a gyártó vállalat célja.

Például a kozmetikai disztribútorok, miután kiválasztották maguknak egy megfelelő társaságot, amelynek áruk minőségében bíznak, versenyképességüket bizonyítva és vele megállapodást aláírva, megkezdik a piac értékelését.

Mindenekelőtt meg kell értenie, hogy a népesség melyik kategóriája érdekli ezt a kozmetikát, majd megtalálhat olyan üzleteket, beleértve a virtuális üzleteket is, amelyek a népesség ezen szegmensére irányulnak. Miután elkészítette az ilyen típusú termékek összes előnyeit, el kell készítenie a katalógust, és fel kell ajánlani a megadott üzletekbe, elmagyarázva, miért lesz nyereséges számukra az adott kozmetikumok értékesítése.

Ez a tanács, amint tudod, szinte minden árucikkre vonatkozik.

Élelmiszer-forgalmazó: Ennek a tevékenységnek a jellemzői

Igaz, ha a tevékenységi köröket választja, érdemes emlékezni a képességeire. Végül is, ha a vásárolt kozmetikumok vagy azok maradványainak tárolására nem vonatkoznak különleges feltételek, akkor például azoknak, akik élelmiszertermékeket árusítanak, a leggyakrabban szükségük van rájuk.

Ez nemcsak a polcokra és a tárolótartályokra terjed ki, hanem a hűtőegységeket is. És ez további költségeket von maga után a vásárlásukkal, majd a villamos energia fizetésével. Végül is az élelmiszer-forgalmazónak feltétlenül gondoskodnia kell az áruk tárolásának módjáról és helyéről, különben elveszíti megjelenését, és a közvetítő, illetve a befektetett alapokat.

Néhány szó a disztribútor hivatásáról

Mint valószínűleg már látta, a disztribúciós tevékenység sokféle skálán jó lehetőség, mind önfoglalkoztatás formájában, mind pedig nagy forgalmazási hálózatok vagy hatalmas forgalmú vállalkozások felépítésének eszközeként. A céloktól és lehetőségektől függően mindenki megtalálhatja a sajátját benne.

Az ezen a területen működő keresetek, függetlenül attól, hogy ki vagy - étel, gépjármű, higiéniai termék vagy számítógépes berendezés forgalmazója, csak az üzleti készségektől, a termék piaci reklámozásának képességétől, annak előnyeinek bizonyításáról és érdeklődéséről szólnak.

Tehát próbáld ki, és sikerrel fogsz járni!